Два года роста на рынке оборудования для шахт

Поставщики поделились опытом международного партнерства в эпоху перемен.

Несмотря на глобальные трансформации в экономике, логистике и цепях поставок, произошедшие за последние два года, российские компании продолжают свою операционную деятельность, поддерживают связь с заказчиками, предлагая решения с учетом веяний времени. Компания ГХХ Фарцойге, поставщик вспомогательной техники для подземных горных работ, поделилась результатами работы за минувшие два года.

За этот период компания поставила отечественным добывающим предприятиям более 80 единиц вспомогательной техники производства завода Titan (Турция), значительно увеличив свое присутствие на рынке. Сегодня техника от Titan занимает существенную долю российского парка вспомогательного оборудования.

«Мы осознавали, что перед нами и заводом-партнером открывается совсем иной масштаб работы, — комментирует генеральный директор ГХХ Фарцойге Дмитрий Жуков, — Важно было как нарастить объем производства, так и учитывать спецификации заказчика и соблюдать сроки поставки, несмотря на все сложности».

За период с 2021 по 2024 год компания выросла в два раза. Этот показатель следует рассматривать в контексте непростых внешних условий.

«Мы привыкли фокусироваться на задачах заказчика и оперативно реагировать на рыночные изменения, — добавляет Дмитрий Жуков, — Десятилетие наша команда в России завоевывала доверие горнодобывающих предприятий, адаптируя и прорабатывая каждую поставляемую машину под географические, климатические и эксплуатационные условия. Мы привыкли к работе в сложных обстоятельствах, когда даже небольшая ошибка может иметь серьезные репутационные последствия для бизнеса».

Важным этапом стало развитие сервисного направления. В турбулентный период сервисная служба продемонстрировала умение справляться со сложными задачами, в том числе с испытаниями техники в суровых условиях Урала. Рост сервисного направления с 2022 по 2024 год составил 40%. Сегодня выделенные сервисные команды есть на Урале, в Норильске, Кировске (Апатиты) и Якутии.

В 2025 году компания отметит 15-летие своей работы в России. Она уже вывела на рынок ряд новинок, включая автономную машину для торкретирования BIS 20D, кабелеукладчик BCS и колесосъемник BLT. Также было расширено семейство подземных пикапов на базе MUV5: MUV11, MUV-VK с краном и сварочным аппаратом, MUV-MP с ножничным подъемником.

«По нашим наблюдениям, 2024 год был годом стабилизации спроса на рынке вспомогательного оборудования. Российские предприятия присматривались и «обкатывали» приобретенную ранее технику, в том числе производства России, Китая, Перу. Мы не скрываем, что часть нашего успеха связана с временным вакуумом на рынке и осознаем, что рост конкуренции со стороны Китая и других стран неизбежен. Наша стратегия — закрепиться на российском рынке, максимально адаптировать линейку и оборудование под потребности российских предприятий… Продолжать делать то, что всегда делали хорошо — слышать своего заказчика и оставаться надежным партнером независимо от внешних вызовов», — подчеркивает Дмитрий Жуков.